风水摆件销售经验 鲤鱼风水摆件

立身之本，在于懂货、卖风水摆件，若自己都不懂其中门道，说出的话便没有根，顾客一听便知深浅、我们卖的不是一件简单的工艺品，而是一份寄托，一种气场的调和、你得把每件东西的根源、材质、寓意都摸得门清。

就拿最常见的貔貅来说，你不能只说它招财、你要能说出个一二三、铜质的貔貅，五行属金，利于化解土煞，适合放在办公桌的西边或西北角，有镇宅催官之效、玉质的貔貅，质地温润，灵气内敛，更适合随身佩戴或放于家中财位，讲究的是人与玉的长久互养、至于黑曜石或水晶雕成的，其能量场又各有侧重，一个主辟邪挡煞，一个主净化磁场、这些知识，不是背书，而是要融入到你的言谈中，自然而然地流露出来。

再说说工艺、一件摆件的“灵气”，七分在材质，三分在雕工、线条是否流畅，神态是否威严或慈祥，细节是否清晰，都决定了它的气场、我曾见过一尊金蟾，三足而立，口衔铜钱，双目圆瞪，背负七星，活灵活现、这样的金蟾，你向顾客介绍时，底气就足、你可以告诉他，这双眼不是死板的，而是“瞪财”，把外面的财气都瞪进来；这背上的七星，对应天上星斗，引的是天时之财、话说到这个份上，顾客感受到的就不是推销，而是一种专业的指点。

开光与否，也是顾客常问的、这件事不能说得玄之又玄，也不能轻描淡淡写、可以这样解释：开光如同一场启动仪式，是为摆件注入一份专属于主人的祈愿与能量、未经开光的，是一件精美的艺术品；经过正规开光的，才是一件带有特定愿力的法器、要让顾客明白，这个过程赋予了摆件“指向性”，它的能量会更集中地作用于主人的需求。

货是死的，人是活的、懂货之后，更要懂人、顾客走进门，不要急着推销、先看，再听，后问、看他的穿着举止，大概能判断其职业与经济水平；听他的言谈吐语，能了解其性格与当前的心境；最后再巧妙地问，问他最近可有什么烦恼，或是想在哪方面有所提升。

风水摆件专卖直播

来求财的，十有八生、但求财也分很多种、做生意的大老板，他要的是“大进大出，财源滚滚”，推荐给他一尊霸气的招财龙龟或是大型的紫晶洞，既显身份，又合气场、办公室的白领，他要的是“正财稳固，步步高升”，一尊小巧的文昌塔或是一对黄玉貔貅放在办公桌上，既不张扬，又能暗中助力、那些为钱财所困，情绪低落的人，或许一串能安神静心的菩提根手串，比一尊威猛的关公像更适合他、先安其心，再助其运，这才是根本。

有位做互联网公司的张先生，公司发展遇到瓶颈，团队人心涣散、他来我这里，开口就要“最招财的”、我没有直接拿金蟾给他，而是请他坐下喝杯茶、细聊之后发现，他缺的不是财路，而是“人和”与“凝聚力”、我便为他推荐了一块泰山石敢当，置于公司进门玄关处，用以稳固气场，镇住浮躁之气、又在他的办公室核心位置，摆放了一个紫晶洞，紫晶主贵人运，能聚拢人心，化解口舌是非、他半信半疑地请了回去、三个月后，他特地回来道谢，说公司氛围确实变了，几个核心员工稳定下来，还接到了新的大项目、这个例子说明，销售的最高境界，不是卖出最贵的，而是卖出最对的。

把摆件的寓意和顾客的实际需求结合起来，讲成一个他能听懂、能共情的故事，交易便水到渠成、你不是在说“这个好”，而是在描绘一幅“它能为你带来什么改变”的蓝图、例如，对一位为孩子学业发愁的母亲，你不能只说文昌塔利读书、你要告诉她，文昌塔的层数，代表步步高升；塔尖的葫芦，意在收纳智慧，防止心神涣散、摆在书桌的左上角“青龙位”，能让孩子精神集中，思路清晰，如同有神明在旁点拨、这样一番话下来，母亲心中便有了画面和希望。

也是最关键的一环，是指导摆放、这是售后服务，更是建立信任的最后一公里、一件上好的风水摆件，位置摆错了，效果可能大打折扣，甚至适得其反、必须把禁忌说得清清楚楚。

貔貅的头要朝向门或窗，吸纳外界财气，但绝不能对着厕所、镜子或床、对着厕所，吸来的是污秽之气；对着镜子，形成光煞，财气会被反射出去；对着床，则会冲撞到主人的睡眠、金蟾的摆放则有讲究，白天头朝外，出门咬钱；晚上头朝内，把钱带回库、这些细节，你多叮嘱一句，顾客心中就多一份信赖。

我常跟客人讲，请回家的风水摆件，要像对待一位朋友、时常用干净的软布擦拭，保持洁净，这是“尊重”、心中有烦恼时，可以对着它静坐片刻，倾诉一番，这是“沟通”、人与物之间有了情感的连接，它的灵性才能更好地被激发出来、这种交流，超越了简单的买卖关系，变成了一种长久的缘分、客人会记得你，不仅因为你的摆件，更因为你的用心、他日他朋友有需要，第一个想到的，自然也是你。